硬廣告：也稱硬廣，我們?cè)趫?bào)刊、雜志、電視廣播這四大傳統(tǒng)媒體上看到和聽(tīng)到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。而媒體刊登或廣播的那些看起來(lái)像新聞而又不是新聞，廣告不象廣告的有償形象稿件，以及企業(yè)各種類(lèi)型的活動(dòng)贊助被業(yè)界稱為“軟廣告”。

軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。
軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。
1．狹義的：指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。
2．廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。
軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)的廣告.

第一、 何為硬、軟廣告

在廣告學(xué)理論上，硬軟廣告沒(méi)有明確的定義，也沒(méi)有明確的范圍劃分，更確切點(diǎn)說(shuō)，是廣告界中所謂的行話.硬廣告大家相對(duì)都比較的熟悉，我們?cè)趫?bào)刊雜志、電視廣播四大媒體上看到和聽(tīng)到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。而媒體刊登或廣播的那些新聞不象新聞，廣告不象廣告的有償形象稿件，以及企業(yè)各種類(lèi)型的活動(dòng)贊助被業(yè)界稱為“軟廣告”。其特點(diǎn)是這些廣告或以人物專訪的形式出現(xiàn)，或以介紹企業(yè)新產(chǎn)品、分析本行業(yè)狀況的通訊報(bào)道形式出現(xiàn)，而且大都附有企業(yè)名稱或服務(wù)電話號(hào)碼等。隨著媒體技術(shù)的發(fā)展，軟硬廣告呈現(xiàn)出越來(lái)越多的形式。

第二、 硬軟廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

無(wú)論是硬廣告，還是軟廣告，和所有事物一樣，都有自己的兩個(gè)方面。

硬廣告（主要 是電視廣告）

優(yōu)點(diǎn)：傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng)；涉及對(duì)象最為廣泛；經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象；有聲有色，具有動(dòng)態(tài)性；

缺點(diǎn)：滲透力弱；商業(yè)味道濃，可信程度低，時(shí)效性差；廣告投入成本高，強(qiáng)迫性的說(shuō)教；傳遞內(nèi)容簡(jiǎn)單，時(shí)間短，如冰山一角；

軟廣告（主要是報(bào)紙雜志）

優(yōu)點(diǎn)：相對(duì)滲透力強(qiáng)；商業(yè)味道淡，可信程度高，時(shí)效性強(qiáng)；廣告投入成本低，漸進(jìn)式的敘述；消費(fèi)者可以增長(zhǎng)知識(shí)，擴(kuò)大視野；

缺點(diǎn)：傳播速度慢；涉及對(duì)象相對(duì)狹窄、有限；增加公眾印象方面相對(duì)較弱；靜態(tài)性

第三、 現(xiàn)實(shí)中的硬軟廣告

廣告，是消費(fèi)者快速、準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的途徑之一，是企業(yè)提升品牌知名度一個(gè)不可缺的部分，是企業(yè)搶占市場(chǎng)的有效手段。硬廣告正是具有傳播速度快，殺傷力大，涉及人群廣的優(yōu)點(diǎn)，所以一直以來(lái)成為大多數(shù)企業(yè)的首選。綜觀國(guó)內(nèi)知名品牌，都很重視硬廣告，而且很多企業(yè)都是首先通過(guò)硬廣告來(lái)打響自己品牌的。

軟廣告其實(shí)就是在媒體上發(fā)消息。發(fā)軟廣告的公司專門(mén)有一些人策劃一系列的活動(dòng)，媒體會(huì)配合給予宣傳，名義上是新聞，實(shí)際上是商業(yè)廣告，發(fā)消息的公司私下是要掏錢(qián)的

軟廣告是相對(duì)硬廣告而言的,硬廣告就是直接告訴你某樣?xùn)|西怎么樣,怎么用等.軟廣告更多的是從側(cè)面講述某樣?xùn)|西或者口碑等,沒(méi)有推銷(xiāo)的痕跡.相應(yīng)的名詞如軟文.軟廣告的效果往往比硬廣告效果好.